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Conteúdos práticos para empresas B2B que precisam organizar marketing, vendas, conteúdo, canais de aquisição, presença digital e indicadores.
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Um CMO terceirizado assume a direção do marketing e conecta estratégia, conteúdo, mídia, campanhas, tecnologia e indicadores. Entenda quando esse modelo faz sentido para empresas B2B e o que muda na operação.
CMO terceirizado para empresas B2B: quando faz sentido e o que muda na operação Ler artigo
Existe uma frase que quase toda empresa B2B diz com orgulho e, alguns meses depois, repete com frustração: “nós já temos a ferramenta”. No começo, ela é sinal de maturidade. A empresa investiu, contratou um CRM, talvez uma plataforma de automação de marketing, integrou ao site, treinou o time. A sensação é de problema resolvido.
Toda operação acredita que sabe onde o tempo do time vai. Quase nenhuma sabe de fato. A sensação é de que todo mundo está ocupado com o que importa , e o mapa, quando finalmente é feito, costuma contar outra história. Antes de oferecer mapeamento de operação como serviço, aplicamos o método na nossa própria
O que um mapeamento de operação revela: exemplos reais do projeto interno Ler artigo
Toda operação B2B tem um turno invisível. Ele não aparece no organograma, não tem dono e não entra em nenhum relatório de custos, mas é trabalhado todos os dias, por quase todas as pessoas da empresa. É o vendedor que copia os dados do CRM para a planilha de forecast que a diretoria pede toda
Onde operações B2B perdem horas sem perceber, e por que mapear antes de aplicar IA Ler artigo
A prospecção B2B não acabou. Porém, a forma como muitas empresas ainda prospectam perdeu força. Durante muito tempo, bastava definir um segmento, montar uma lista, criar uma cadência e disparar mensagens em escala. Em alguns mercados, esse modelo ainda gera algum resultado. No entanto, para empresas B2B com venda consultiva, ticket relevante e ciclo comercial
Prospecção contextual B2B: como gerar conversas comerciais com mais relevância Ler artigo
Muitas empresas B2B fazem marketing. Elas publicam nas redes sociais, criam artigos, investem em anúncios, montam apresentações, enviam e-mails, atualizam o site e tentam gerar leads. Mesmo assim, continuam com uma sensação incômoda: existe movimento, mas falta direção. O problema, muitas vezes, não está na ausência de esforço. Está na falta de uma estratégia clara
Marketing B2B: guia completo para empresas que precisam crescer com mais direção Ler artigo
No mercado B2B, muita empresa não perde espaço porque entrega mal. Perde porque é mal entendida. Esse ponto é mais sério do que parece. Afinal, quando a proposta de valor não fica clara, o cliente não enxerga diferença real, o time comercial sofre para explicar o que vende, o site não converte, o conteúdo atrai
Proposta de valor B2B: por que empresas boas continuam sendo mal compreendidas Ler artigo
Se tem uma cena que se repete em muitas empresas B2B, é esta: a equipe está ocupada, o dono sente que muita coisa está sendo feita, o comercial cobra mais leads, o marketing publica conteúdos, alguém fala de tráfego pago, outro pede um novo site, alguém sugere automação, e, no fim do mês, a sensação
Marketing B2B sem processo: por que sua empresa cresce pouco Ler artigo
A desorganização em marketing e vendas raramente aparece como um problema único. Ela aparece como excesso de tarefas, campanhas soltas, conteúdos sem direção, leads mal acompanhados, reuniões improdutivas e uma sensação constante de que a empresa está fazendo muito, mas avançando pouco. Em empresas B2B, esse cenário costuma ser ainda mais crítico. Afinal, o ciclo
Como sair da desorganização em marketing e vendas em 30 dias Ler artigo
A prospecção de novos clientes é uma das atividades mais desafiadoras e fundamentais para o crescimento de qualquer empresa, especialmente no mercado B2B. Com o avanço das tecnologias e da inteligência artificial (IA), surgiram promessas de automação total, redução de custos e aumento da escala. Por outro lado, o contato humano ainda é essencial para
Modelo híbrido de prospecção: o equilíbrio ideal entre IA e abordagem humana Ler artigo
